**2024，AI企业出海的四个误区**

2024年，随着全球化进程的加速，越来越多的AI企业开始将目光投向海外市场，试图在更广阔的市场中寻求增长。然而，出海并非简单的市场扩张，而是一场智慧与勇气的较量。许多AI企业在出海过程中，由于缺乏对海外市场的深入了解，往往陷入误区，导致出海之路并不平坦。

首先，许多AI企业错误地认为，海外的内容监管会比国内宽松。然而，事实并非如此。以MiniMax的AI应用Talkie为例，该应用在美国市场表现出色，却因内容违规被苹果应用商店下架。这一事件提醒我们，海外对虚拟角色的文化敏感度极高，内容设计需谨慎。不同国家和地区对内容的审核标准各不相同，出海企业必须具备扎实的市场规避能力，了解目标市场的文化和法律环境，以避免因内容违规而带来的风险。

其次，许多AI企业依然执着于传统的SaaS模式，试图通过价格战来争夺海外市场。然而，如今的客户对服务的期待已经发生了变化，他们更加看重产品本身的质量和创新能力。低价策略不仅难以建立品牌形象，还可能导致企业与用户之间的信任关系受损。出海企业应聚焦于技术的创新与产品的质量，通过提供差异化的产品和服务，来赢得客户的青睐。

再者，一些AI企业认为，只有在国内市场完全摸索清楚、产品成熟后，才可以出海。然而，这种想法往往错失了良好的市场机会。出海应该是一种积极的市场推进策略，产品从一开始就应该具备全球市场的定位。在产品设计阶段就应考虑国际化，这样才能更好地适应目标市场的需求，增强竞争力。出海企业应具备全球化的视野，勇于探索未知的市场，以把握商机。

此外，许多AI企业在筹划出海时，过于在意算力的价格，而忽视了算力的稳定性。高性能的计算资源对于提供优质用户体验至关重要。便宜的算力并不等于好的用户体验，反而可能导致较高的用户流失率。出海企业应注重算力的稳定性，确保应用的高效运行，以给用户带来良好的使用体验。

在出海过程中，一些AI企业还陷入了信息差的误区。他们往往过于关注出海大会和出海考察团等表面的热闹，而忽视了数据背后激烈的市场竞争、巨大的文化差异以及潜在的经营风险。出海并非一蹴而就的事情，需要企业进行深入的市场调研和风险评估，以制定切实可行的出海策略。

以Lepton AI创始人&CEO贾扬清为例，他在硅谷关注到多款国内出海AI应用，如MiniMax的Talkie和快手的可灵等。这些应用虽然迅速占领了用户心智，但也面临着内容违规等风险。贾扬清认为，出海企业应重视产品能力的打磨和优秀产品经理的培养，以定义产品的边界和满足用户需求。

同时，出海企业在服务海外客户时，也需转变思维。国内客户通常希望有人为他们提供“贴身服务”，而在海外，很多B端用户则更注重产品本身的质量和稳定性。如果国内企业出海后还是按照在国内的习惯去服务客户，可能会适得其反。出海企业应注重产品本身的质量和创新能力，通过提供优质的产品和服务来赢得客户的信任和支持。

靖亚资本合伙人任晓东指出，如果你的产品是针对海外的大型企业客户，那么市场将非常难做，除非你能找到北美地区的CEO来帮助你销售。而对于小型企业客户来说，机会则在于一些细分领域。出海企业应找准自己的市场定位和目标客户群体，以制定切实可行的营销策略和销售计划。

在出海过程中，AI企业还需注意文化差异带来的挑战。不同国家和地区的文化背景、宗教信仰和法律法规各不相同，这可能导致产品在不同市场中的接受程度存在差异。出海企业应尊重当地的文化和习惯，通过本土化的产品和服务来满足当地用户的需求和期望。

此外，出海企业还需关注海外市场的竞争态势。随着越来越多的中国企业出海，海外市场的竞争也日益激烈。出海企业需具备强大的竞争力和创新能力，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。同时，他们还需关注海外市场的政策变化和法律法规的更新，以确保业务的合规性和稳定性。

总之，出海对于AI企业来说既是机遇也是挑战。在出海过程中，企业需打破对出海的误区和迷思，以全球化的视野和创新的思维来应对各种挑战和机遇。只有这样，才能在竞争激烈的国际市场中占得一席之地。

1.2024年AI企业出海四大误区：警惕海外市场的隐形陷阱介绍

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